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sem竞价推广老账户如何调整账户结构?

李鹏辉2018-11-18人围观
简介老账户指的是sem竞价账户已经有账户结构及相关推广素材,当新的sem人员接手时可能由于种种个人习惯想要把账户调整成自己熟悉的结构,这时就会涉及到如何调整老账户结构。最近接了一个新sem推广项目,是一家装修公司的老账户。...
老账户指的是sem竞价账户已经有账户结构及相关推广素材,当新的sem人员接手时可能由于种种个人习惯想要把账户调整成自己熟悉的结构,这时就会涉及到如何调整老账户结构。

最近接了一个新sem推广项目,是一家装修公司的老账户。之前可能推广的效果不是太好,关停了一段时间,现在到我手里了。既然到我手里,那肯定二话不说撸起袖子加油干了。

刚看到这个账户的时候,我也是醉了:一定是个新手,肯定没有看过我之前写的《一个优秀的SEM推广账户结构是什么样子?》不然账户结构不会搭建成这个样子,整个账户只有两个计划,一个行业,一个品牌,点开行业计划进去,各种毫不相干的单元竟然分在了一块,有个单元里边关键词竟然达到了上千个......不想多说了,直接推翻重新搭建账户计划吧。

我之前说过,账户结构一旦成型上线推广之后不宜大动,但我这个账户虽说之前推过,但也是2个月前了,而且推广效果并不好,所以操作起来就没有什么顾忌,况且这账户结构看得我很不舒服。大不了把之前推广的数据整理一份重新积累数据。

首先,不管三七二十一,把计划全部建好?那你就错了,新建计划一定是奔着什么目的去的,每个计划所代表的用户需求是不同的,比如说行业词计划,搜“装修公司哪家好”的,就跟搜索“三室一厅室内装修”出发点就不一样,为了避免低价词高价推广,就必须设置不同的计划,便于后期管理,也能节约推广成本,避免不必要的浪费。

我首先分析了几个大的需求类别,按照这些类别分别搭建了计划:行业、品牌、户型、面积、费用、小区、别墅、二手房、活动。尽可能分的详细,利于后期有针对性的撰写创意和设计着陆页。

当然你也可以根据实际情况按照其他方法细分计划,比如产品类别、投放地域等,因为这个账户投放地区单一,所以我就没有考虑地域划分的因素。

你可能会问,这么多计划会不会不好管理,接下来我们就谈谈怎么去管理。

行业品牌计划不用多说,是推广转化效果最好的计划,需要重点投放,预算自然会相对投入多一点。其余的计划我们可以分一下类,第一组分类是跟钱相关的,费用和活动,当用户搜索多少钱的时候,就代表已经过了产品的认知了解阶段,进入货比三家的需求阶段,只要着陆页给力,抓住了用户的痛点,是很容易转化成交的。第二组分类是户型、面积、小区,用户搜索这类词的时候还是处于迷茫期,并没有购买和品牌概念。这三者相比较来说小区类搜索范围相对更精准一些,小区词可以多侧重一些精力。第三组别墅、二手房,这就属于有特殊需求了,毕竟在装修大类中占比较小,不过别墅是大客户,捞住一个客户也是相当可观的。二手房在这家公司不作为重点,但是也受理这种业务,索性新建一个计划后期单独控制流量。

大的方向确立了,然后就是细分单元,同样是尽可能详细,每个单元内关键词数量不超过30个,经过拓展挖掘筛选之后,把意义相近、结构相同、字符数相差不大的关键词添加到一个单元。前期任务可能繁琐枯燥一些,但是等到真正上线你就会发现账户管理起来有多方便。

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