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掌握创意撰写精髓 从此写创意不再抓狂

李鹏辉2018-11-30人围观
简介写创意也是一件抓狂的事情。大部分竞价员都不是文字出身,要写出一条吸引人的创意是很痛苦的!憋了好久写出来了,但是创意不吸引人还要一遍又一遍地优化,更痛苦,有木有?今天sem博客总结出这套创意撰写流程,让广大SEMer们不再摸黑瞎写创意!...
写创意也是一件抓狂的事情。大部分竞价员都不是文字出身,要写出一条吸引人的创意是很痛苦的!憋了好久写出来了,但是创意不吸引人还要一遍又一遍地优化,更痛苦,有木有?

今天sem博客总结出这套创意撰写流程,让广大SEMer们不再摸黑瞎写创意!

第一步:需求拆解

创意是给用户看的,目的是吸引用户点击,那么我们首先就需要知道用户的需求是什么?

人都是利己主义者,只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时,就要从用户角度进行出发,即:

明确他想看到什么?

明确他对什么感兴趣?

那我们该怎么寻找用户的需求?


搜索词啊!所谓用户想做什么,想看到什么,搜索词展露无遗啊!

所以,创意撰写第一步:对搜索词报告进行需求拆分、罗列,并总结为一个关键词。

以装修行业为例。

搜索词:装修公司哪家好

通过对上述搜索词分析,可将需求拆分为如下:

1.用户想了解:哪家装修公司装修的好看

2.用户想了解:哪家装修公司服务比较好

3.用户想了解:是否符合我的消费能力


明确了用户的每个需求点后,我们需要将需求总结为一个关键词。即:

1.装修的好不好看,可将关键词总结为:适不适合我

2.装修公司哪家服务好,可将关键词总结为:口碑

3.价格是否符合我的消费能力,可将关键词总结为:价格


若将撰写需求比作造人的话,那此时便是打造出人类的骨架。

第二步:需求填充

当明确需求,并把需求都总结为一个词后该怎么办?

当然是把词转化为句子啊。

创意是一句话,但我们目前只有词,所以创意撰写第二步:将第一步总结的“需求关键词”用一句有吸引力的话语表达出来。

根据上述所总结的关键词,我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下:

1.关键词:适不适合我

有吸引力的话语:专业私人定制

2.关键词:口碑

有吸引力的话语:好口碑,零投诉

3.关键词:价格

有吸引力的话语:限量特惠,超值套餐价,免费报价量房,送装修设计方案

这第二步就相当于在给人填充血和肉。

第三步:需求组装

我们都知道创意是一个通顺的句子或短语,其中包含着多个知识点。

比如下图,它想表达的点是自己的学员和实战经验。

所以,创意撰写第三步,也是最后一步:把第二步根据需求关键词写的短语串联起来,并加上用户的搜索词,使其通顺。

下面是我们在第二步总结的所有短语。

专业私人定制、好口碑零投诉、限量特惠、专业私人定制、免费报价量房、送装修设计方案

然后再根据用户的搜索词进行组装创意。如下。

【装修公司哪家好】限量特惠专业私人定制免费报价量房零投诉


创意是不是一下子就出来了?

而且我们在写创意时都是有依据,都是在根据用户需求写,绝不是摸黑瞎写!是不是很简单?重点还是全部都符合用户需求

有时,创意并不是像我们想的如此难,只要你掌握其中精髓,撰写创意将不再抓狂!

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