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SEM推广策略需要搞清楚的7个问题

李鹏辉2018-12-08人围观
简介你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖东西?不同的推广目的,需要不用的应对策略。如果是为了卖东西,那你还要考虑以下的情况:你的目标客户都在哪些投放平台上?如果在平台上,你用什么办法可以找到他们?...

一、你的推广目的是什么?


你做广告推广的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖东西?不同的推广目的,需要不用的应对策略。

如果是为了卖东西,那你还要考虑以下的情况:你的目标客户都在哪些投放平台上?如果在平台上,你用什么办法可以找到他们?

如果是为了做品牌,那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。

如果你只是为了跟风同行,即“同行都在投,我为了抢占市场也去投”,那你需要了解:同行为什么要投这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

二、你的目标用户是谁?

你的产品不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的投放策略也会不同。

比如你准备把广告投给:

已经购买过的用户还是潜在购买者?

是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?

是个人还是团体?

是特定人群还是普通大众?

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?

如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者?

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品?

……

三、用户是否真的有需求?

存在即合理。没人要我生产干嘛?所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求,菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的:可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起。也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

这里面就有三个问题需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意买,什么叫买得起。

比如想要,重点是个想字,用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本;买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机,很多人买不起但是会想办法买,前提是他愿意为买得起想办法。

四、用户是否有更好的选择?

这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些?跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些?比你实力强的又有哪些?如果你的品牌公信力和用户信任度都不高,你如何在夹缝中让用户选择你?

五、你的用户在哪里?

如果你的用户只在特定城市,那就不要在全国范围浪费广告费了;

如果你的产品需要有一定购买力的用户,那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;

如果你的用户多以宝妈为主,那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;

如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息,那就加大夜间时段的投放力度吧。

六、怎么让用户接受你?

你的广告,必须投其所好。

如果是品牌传播为目的,你需要告诉用户:你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?

如果是以卖货为目的,可以用一个公式来表达:用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。

所谓产品的功能性价值,就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感等等。

七、你愿意花多少钱?

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信,你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;也不要对推广平台有过高的期待,任何平台都存在不确定性;同行的获客成本可以借鉴,但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别,一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司,前者能给与后者的获客成本参考性很低;

如果可以,请把试错的成本也统计进去,没有谁会一次成功,大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间,需要一段较长时间的试错,这其中涉及到的成本并不小。

问了这七个问题,解决了。再来开始做自己的推广方案,适合什么渠道,应该用什么方式。太过盲目,只会让自己的钱烧的快还没有效果。

吾日三省吾身,人要多审视自己,才能不断的完善和进步。做项目也是一样的道理。扪心自问,你可有时常停下来问过自己这几个问题?

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