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SEM推广建立正确的竞价思维

李鹏辉2018-12-09人围观
简介昨天看到一幅漫画,一个人事模样的中年人面试一个小伙子,就问“平时的兴趣爱好是什么”?只见青年不慌不忙答道:“背锅”,中年人脱掉眼镜,张大嘴瞪着小伙子说“你被录用了”。这其中的梗恐怕只有苦逼的竞价猿才能领悟,看似诙谐的漫画反映出了每个竞价猿内心的无奈与心酸...
昨天看到一幅漫画,一个人事模样的中年人面试一个小伙子,就问“平时的兴趣爱好是什么”?只见青年不慌不忙答道:“背锅”,中年人脱掉眼镜,张大嘴瞪着小伙子说“你被录用了”。

这其中的梗恐怕只有苦逼的竞价猿才能领悟,看似诙谐的漫画反映出了每个竞价猿内心的无奈与心酸。今天我来替竞价猿正名一下,不是我们的锅,我们不背。

竞价作为一门花钱的艺术,花更少的钱,买到更多优质的流量是竞价推广永恒不变的目标。按照竞价推广漏斗流程展现~点击~抵达~咨询~线索来讲,当转化流程到线索(有效)的时候,后边的转化成交基本跟竞价猿没有什么关系了。

作为公司里唯一一个大头烧钱的职位,深得领导的特别“厚爱”不足为奇:成本高被约谈,花钱多被约谈,没客户被约谈,签单成交少被约谈…每个环节出问题都要被约谈,习惯性背锅的竞价猿早已忘记了抵抗、辩解,却在沉默隐忍中渐渐变得强大。

我们不是臭调价的,竞价更不是花钱买排名,若真这样想就大错特错了。我们都知道账户是用来控制流量,调排名的目的也是为了流量。这个时候要考虑的是我花这么多钱买来的流量值不值,如果值了就放量,拓展更多的相关高质量流量,如果不值就缩量,减少或者杜绝无用的垃圾流量。开源节流也是竞价操作中需要掌握的思维

而页面设计,攻心文案,客服话术转化技巧决定了最终的转化效果。一个优秀的竞价猿除了能够熟练的收放流量,也能通过分析访客搜索需求植入创意,页面和话术中。每一个搜索词都代表了一种需求,通过筛选找到最优可以带来转化的需求最大化运用,来提升自己的技能和转化效果。毕竟竞价推广到哪里都不会改变他以结果为导向的本质。

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