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SEM推广玩转竞价的必备技能

李鹏辉2018-12-11人围观
简介玩转竞价不是简单的调调出价,查查排名,那是竞价的初级阶段,更不叫玩转。真正的玩转竞价会在sem推广的大潮里要风得风要雨得雨,要什么,来多少都是你说了算。俗话说不谋全局者不足以谋一域,当你能够站在全局用宏观的角度分析所有问题,当所有的事情发展尽在你的安排之下发生...
玩转竞价不是简单的调调出价,查查排名,那是竞价的初级阶段,更不叫玩转。真正的玩转竞价会在sem推广的大潮里要风得风要雨得雨,要什么,来多少都是你说了算。俗话说不谋全局者不足以谋一域,当你能够站在全局用宏观的角度分析所有问题,当所有的事情发展尽在你的安排之下发生,那么恭喜你,你离成仙只有一步之遥了。

说的邪乎了哈,言归正传,成为一名高级的竞价推广选手,真的不是一蹴而就的,那么想要成为高级的竞价推广都需要具备哪些技能呢?

一、对受众的深入理解能力

受众的理解,也就是说对你的客户群体了解有多少,也可以理解为用户特征分析(用户画像如下图)。任何的运营推广都是基于对用户分析的基础上建立的,所以笔者认为对用户的分析不过是解决这几个问题:

1、客户是谁:也就是你产品或服务所面临的用户群体。

2、客户在哪:明确自身目标用户群体的聚集地,他们会出现在哪里,以怎样的方式出现。

3、需要什么:这些目标用户主要需要的是什么,他们想要解决什么样的问题。

4、带来什么:简单的说也就是你的产品或服务是否可以帮助解决问题,带来怎样的价值。

二、对产品卖点深入了解能力

这个环节要结合对受众的了解来看,产品归根结底是要满足用户需求,实现其价值最大化。比如产品的性能有哪些?产品是否属于高质量的产品?产品价格在同类产品中居于什么档次?消费者对产品价格的认识如何?与同类产品的比较在性能上有什么优势,有什么不足?......总的来说就是产品使用环境、目标人群特性、核心需求、竞品特性、价格机制等全面的做分析了解,如果觉得有困难,可以找公司销售人员聊聊天,或者吃顿饭,询问一下手中的需求点,不能成交的原因是因为什么。

三、制定账户策略与搭建能力

账户搭建的方法多样,也很重要,详情可看《一个优秀的sem推广账户结构是多么重要》。我们搭建账户核心目的是控制流量,不仅要会搭建账户,而且要搭建出适合自己的合理的账户,并不是关键词随便一堆,想到哪做到哪,如果不能控制好流量,那么就起不到很好的推广效果。

四、具体流量控制的能力

我们都知道做竞价讲究一个开源节流,把能产生对话能带来效果的关键词放量,然后控制无效的流量进来。或许你也做过相关的优化,比如拓词,优化创意等,但是却没有收到优化后应得的效果,这其实跟个人的实操能力有关,总之整体的大方向不能错,方向不对努力白费。

五、数据搜集整理分析的能力

我们做数据分析不是单纯为了分析而去做分析,而是要理解数据背后真正的意义,能通过数据掌握正确的账户优化方法,具备解决问题的思维。你需要具备熟练地账户操作技能,还有各种表格公式的套用计算。

六、攻心文案撰写与页面转化控制能力

我们经常会碰到这样一个问题,账户有点击没对话,就开始疯狂的各种账户操作,其实出现这个问题往往是网站页面出了问题,或者说是转化点的设置出了问题,页面有没有突出访客的需求点,有没有自然地设置咨询通道,用户体验是否良好,客服话术和开场白设置能否吸引访客,都是转化效果差需要分析的方面。不管是优质创意还是页面攻心文案,都是最终的转化效果的营销利器,所以想成为高级竞价,攻心文章撰写和页面策划也是必不可少的一项技能。

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