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SEM推广专员必须知道的工作内容(2)

李鹏辉2020-03-06人围观
简介本篇继续探讨SEM推广专员员必须知道的工作内容,关键词匹配方式调整,分析你的竞争对手,市场环境分析,着陆页A/B测试分析,分析结果一定要准确可靠,不然会直接导致你的推广工作困难重重。市场分析工作不需要每天都去过多关注,除非是发生了一些不可逆转的行业地震,比如说2020年的疫情。...
承接上篇,本篇继续探讨SEM推广专员员必须知道的工作内容。

1、关键词匹配方式调整。我不建议频繁的调整关键词匹配方式,我之前犯过类似错误,处理搜索词报告时候,只要搜索词跟关键词不一样就一个劲的调整匹配方式,心里错误的感觉放开了匹配方式流量就来了,缩紧了匹配方式,这个搜索词就匹不到这个关键词了。想法很单纯,但也很天真。其实匹配方式的调整,一定要慎重,如果不慎操作结果千差万别。那么匹配方式到底该怎么调整?拉出来半个月或者一个月的搜索词报告,当某个关键词总是会匹配到乱七八糟的搜索词,果断缩紧匹配方式,当某个词半个月一个月来连展现的机会都没有,或者展现量在10以下,果断放开匹配方式。这是最简单粗暴的两种情况处理方式,如果偶尔出现不如意情况,大可不必盲目调整匹配,不然后果就是你的流量突然暴增或者骤减,这时候你就会陷入盲目提价的死循环中,越来越糟。

2、分析你的竞争对手。个人感觉这个是比较重要的环节,正所谓知己知彼百战不殆,SEM推广本来就是一场人与人的搏激战,所以每天都要花时间研究你的竞争对手做了哪些操作,只有了解了竞争手,你才有调整制胜的把握。若是一味地闭门造车,沉浸在自以为感觉良好个人世界里,岂不是要跟大清国的结局一个样?那么又该如何分析竞争对手呢?首先看排名是否变化,其次是创意,最后是营销页面,再狠一点,私底下打听一下你的竞争投手是个什么样的人,三国时期著名的空城计,诸葛亮正是看透了司马懿的为人,才敢冒死开城门,置之死地而后生。详细竞争对手分析方法可以参考《竞争对手分析策略,第二条你必须知道!

3、市场环境分析。这也是SEM推广必不可少的环节,这在一个新项目刚开始投放时候需要重点把控的,了解当地投放市场基本情况,有几家实力相当的竞争对手,哪些是实力在你之上,他们的主打产品是什么,优势在哪,有哪些劣势,对比一下哪些是他们没有而你有的,这些分析结果将会主导你接下来如何布局账户和设计营销网页。分析结果一定要准确可靠,不然会直接导致你的推广工作困难重重。市场分析工作不需要每天都去过多关注,除非是发生了一些不可逆转的行业地震,比如说2020年的疫情。

4、着陆页A/B测试分析。页面是最直接能体现SEM推广效果的试金石,最后的转化至关重要,当推广效果不尽人意,展点消一切正常就是没有转化结果的时候,最需要排查的就是着陆页,这个页面恐怕是承载不了你前期带来的流量,需要重新设计新页面测试投放,就这样不停的设计测试,找到最优转化能力的那一个,不过营销页面都是有时效性的,当发现推广效果慢慢走下坡路时候,要及时替换新的营销页。

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